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中小酒企要活下去,得苦练独门功夫

发布日期:2018-08-13 作者: 点击:

在这新一轮增长中,白酒行业特征是市场向行业龙头集中,区域酒企深耕根据地市场,而最受伤的就是中小白酒企业。

    中泰证券分析称,行业调整期残酷的竞争迫使中小酒企面临倒闭窘境,强者恒强的竞争格局将持续被验证。以往县级酒厂靠县级市场能做到年销售额千万元级别,靠地级市场做到年销售额数亿元级别,随着一二线酒企将渠道、服务下沉到县城、乡镇,县级酒厂面临一线酒企的残酷竞争,抗风险能力弱的酒企和经销商被迫出局。

    山东温和酒业集团总经理肖竹青告诉记者,一线品牌对于下线市场的蚕食动作很大,强势品牌密集地在县市市场举行互动活动,包括大规模地推广。

    记者从多家地方酒企负责人处了解到,一线名酒的下沉还是给了他们很大的压力,财大气粗的名酒在渠道陈列费上毫不手软,而且一系列的推广活动也吸引了很多三四线市场的消费者,毕竟在同样价格的情况下,消费者十分愿意尝试一线名酒品牌旗下的产品。

    最关键的是由于地方白酒企业的品牌力远弱于一二线的名酒企业,在渠道争夺之上,很容易被一二线酒企以“主流消费+主流渠道”的方式碾压。

    不过,“地头蛇式”的中小酒企也有其优势。据肖竹青介绍,中小酒企虽然在品牌、人才、资金实力上远不如一线品牌,但在三四线市场中,地方品牌具有很强的区域特色、地缘优势和情感优势,这类企业应该充分发挥这一特点的优势。此外,针对一线名酒渠道下沉战线拉得很长的情况,地方酒企的机制更灵活,效率更高。

    此外,由于酒厂是按照生产所在地交税,所以一般地方酒企也是当地的利税大户,所以地方政府对于区域酒企的支持力度较大。

    在业内看来,中小酒企如果想要在这一轮竞争中更好地活下来,还是需要借助优势练就一身“独门功夫”,而不是在传统品类上和强势外来品牌一较高下。


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